工商時報【賴瑩綺╱專訪】「台商當然不希望貿易戰繼續下去,但從種種跡象看來,我們都相信這場戰爭時間不會太短」,5月剛上任台企聯總會長的李政宏接受本報專訪時,語重心長地說。調整產業鏈配置 減緩關稅衝擊做為大陸台商圈的新領袖,李政宏說,台商不能坐以待斃。他歸納幾個因應之道,首先,是重新分配上下游產業鏈。台資電子業在全球有比較完善的產業鏈體系,應該調整上下游的配置,例如把最後組裝環節移到東南亞,再從當地出口,以避免關稅衝擊。是否會因此牴觸原產地比例?李政宏認為,在華為被美國列入實體清單後,美國馬上又提出90天緩衝期為自家企業解套,由此看,美國一定評估過市場增加25%的成本,勢必會引發通貨膨脹。李政宏認為,美國在執行原產地證明的力度「就是強跟弱的問題」,相信美國會視需要進行調整,可能在不同行業做不同的處置。第二個因應方法是分散市場。李政宏舉例,以美國為主要外銷市場的企業,可以思考拓展到歐洲、非洲、澳洲、印度等市場,分散風險。李政宏也是冠龍閥門機械公司的掌門人,他很早就帶領公司攻入大陸市場,因此他提出第三個建議就是,外銷轉內銷。他表示,對台商而言,同語言同文化的最大市場就是大陸,可以考慮布局大陸市場。台商卡位內需 要先建立品牌李政宏以自身經驗提出經營內銷市場的秘訣,首先要建立自我品牌。但他坦言,建立品牌非一朝一夕,若要深根,需花很多的時間跟金錢,「但是如果現在不開始,你一定會後悔。」李政宏並點出台商轉戰內銷市場的瓶頸,就是過去太專注自己的製造專業,不適應大陸「新的營銷方式」。他說建立品牌需要透過非常多的營銷管道,新的營銷方式有電商、微商、直播,或者是抖音等APP。他也不諱言在大陸進攻電商是一場「滿困難的戰爭」,因此他建議台商可以抱團抗戰,台企聯將給予扶持。第四個因應之道,即備受討論的轉移生產基地。李政宏指出,過去大陸的優勢是土地和勞動力便宜,但現在大陸展現出來的優勢,是技術成熟和產業鏈配套完整,且當前大陸資本市場蓬勃發展,擁有龐大的市場,因此李政宏認為,台商不見得會做產業鏈移轉的安排,還是以分散市場為主要策略。
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